Propaganda para contabilidade: regras, modelos prontos e estratégias que dão resultado

Você pode estar postando no Instagram, pagando anúncio no Google ou entregando cartão de visita na vizinhança.

Mas será que está divulgando do jeito certo?

Quando se fala em propaganda para contabilidade, o erro mais comum é tentar falar com todo mundo ao mesmo tempo. 

A comunicação fica genérica e ninguém presta atenção.

Para atrair clientes contábeis na sua divulgação, você precisa definir quem quer alcançar, escolher os canais com inteligência e estruturar sua comunicação com foco em conversão.

A seguir, mostro como usar os principais canais de marketing contábil de forma ética, estratégica e com potencial real de gerar contratos todos os meses.

Contador pode fazer propaganda?

Sim, o contador pode (e deve) fazer propaganda do seu escritório contábil. 

Essa ideia de que os clientes devem vir automaticamente por indicação já está superada há muito tempo.

E o próprio CRC, inclusive, já determinou o que pode ou não ser feito ao divulgar os serviços do seu escritório contábil.

O que o Código de Ética do CRC diz sobre propaganda na contabilidade?

O Código de Ética não proíbe a divulgação, mas define limites para que a comunicação do contador seja clara, responsável e profissional.

Esses são os principais pontos:

• A linguagem deve ser objetiva e sem exageros;
• É proibido comparar seu serviço com o de outros contadores;
• Não pode prometer resultados garantidos ou irreais;
• Não se permite usar gratuidades como isca para fechar contrato;
• Toda comunicação precisa identificar o contador ou empresa, com número do CRC.
  

Dentro dessas regras, é possível usar todos os canais do marketing digital com tranquilidade: Google Ads, YouTube, redes sociais, outdoors etc.

Quais os tipos de propaganda para contabilidade mais funcionam hoje?

Quando se fala em propaganda para Contabilidade, você pode pensar em estratégias que vão desde um outdoor na sua cidade, até canais digitais mais sofisticados como o Google Ads e as redes sociais.

Na AH Mentoria, nós compartilhamos mais de 20 canais de divulgação que você pode usar de forma estratégica e que funcionam muito bem para diferentes contextos no seu negócio contábil.

A seguir, explico os dois grandes grupos de divulgação (offline e online) e como cada canal pode ser usado de forma estratégica, de acordo com seu modelo de negócio.

Propaganda para contabilidade offline

Existem ações presenciais que, sim, ainda geram resultado. 

Mas funcionam quando fazem parte de uma estratégia estruturada, e não como tentativa aleatória de “se fazer lembrar”.

1) Participação em eventos presenciais

Se você trabalha com empresas locais ou quer se posicionar como autoridade em um segmento, evento é o canal mais forte do offline. 

Isso, claro, se você for preparado para saber com quem quer falar, que tipo de conexão deseja criar e o que fará com os contatos depois.

2) Networking em associações comerciais

Associação comercial, núcleo de empresários, grupos setoriais, tudo isso funciona para quem quer relação de médio prazo. 

Você precisa participar ativamente, ser visto como referência técnica e construir confiança ao longo do tempo.

Funciona especialmente bem quando o escritório é especializado em um nicho que está presente nesses ambientes (ex: prestadores de serviço, comércio, indústria local).

3) Materiais impressos (com moderação)

Materiais como cartão de visita, folder e apresentação impressa não são canais de aquisição, mas podem ser usados como reforço durante reuniões presenciais. 

Mas não confunda isso com estratégia de marketing. 

Não é o papel que vende seus serviços contábeis, mas sim a conversa certa com a pessoa certa.

Principais canais digitais de propaganda para contabilidade

Quer crescer com regularidade, atrair clientes de forma previsível e parar de depender só de indicação? Então precisa entender como usar os canais digitais do jeito certo.

Marketing digital para contabilidade funciona. Mas não basta estar em todas as redes. 

Você precisa dominar uma delas com clareza de posicionamento, argumento forte e processo de conversão bem definido.

A seguir, explico os principais canais que contadores usam hoje para atrair clientes todos os meses com previsibilidade e escala.

1) Google Meu Negócio (perfil da empresa no Google)

Esse é o canal número 1 para contabilidades que atendem empresas da região.

Quando alguém busca por “contador em [sua cidade]”, é o seu perfil que pode aparecer no topo da página, com telefone, site, avaliações e rota até o seu escritório.

Funciona muito bem para atrair demanda local, mas precisa estar bem configurado com fotos reais, descrição estratégica, categorias certas e um bom volume de avaliações.

2) Google Ads

Esse é um dos canais mais diretos para atrair clientes que estão ativamente buscando uma solução.

Exemplo: alguém digita “abrir CNPJ para loja online” ou “contador para e-commerce” e encontra seu site com uma oferta clara.

Para fazer funcionar, você precisa de um site contábil bem estruturado e landing pages estratégica focadas em um tipo de serviço ou segmento (Exemplo: abertura de CNPJ, contabilidade para médicos etc.).

3) YouTube com conteúdo estratégico

O YouTube é um dos maiores ativos que um escritório pode construir. Você educa o seu público, mostra domínio sobre o problema dele e gera autoridade real.

O lead que vem do YouTube já chega mais consciente e pronto para fechar. 

Funciona especialmente bem para contabilidades que têm foco em nichos específicos.

4) Instagram e redes sociais

O Instagram pode ser um dos canais mais estratégicos para atrair clientes contábeis, quando usado do jeito certo.

Não adianta postar “Feliz Dia do Contador” ou frases motivacionais esperando resultado.

O que funciona:

• Anúncios simples e diretos, com uma frase que chame a atenção do empresário e leve para uma página sobre os seus serviços.
• Publicações que falam de problemas reais do empresário: pagar imposto errado, não ter clareza sobre o lucro, medo da reforma tributária etc.
• Conteúdo que mostra como você trabalha: rotina do escritório, dúvidas respondidas com linguagem simples, exemplos práticos de atendimento.

Use o Instagram como porta de entrada. 

O objetivo é atrair o empresário certo e direcionar para o próximo passo: um contato, uma conversa ou o fechamento do contrato.

Leia mais: Ideias de post para Instagram de Contabilidade

5) Artigos otimizados para o Google (SEO)

Essa é uma estratégia de médio e longo prazo. 

Você cria conteúdo técnico e estratégico que responde dúvidas reais de quem está buscando solução no Google e atrai tráfego qualificado sem pagar por clique.

Um bom artigo pode gerar leads por meses ou até anos. Mas exige consistência, conhecimento do público e conteúdo bem estruturado.

6) Parcerias com influenciadores de nicho

Essa é uma estratégia que pode acelerar muito a autoridade do escritório, ainda mais se você atende um público bem definido.

Na AH Mentoria, temos empresários contábeis que tiveram sucesso fazendo isso em diferentes nichos, como restaurantes, agências de viagem, e-commerce e muitos outros.

Na Tactus mesmo, já usamos muitas vezes esse tipo de estratégia para trazer leads focados em negócios digitais.

Funciona bem quando a parceria é bem amarrada, a oferta está clara e o público é compatível com seu posicionamento.

Modelos prontos de propaganda para contabilidade funcionam?

Eu sei que você pode ter chegado aqui procurando por modelos prontos de textos para propaganda de Contabilidade, como se houvesse uma fórmula mágica que funcione para todos os escritórios.

Mas a verdade é que se você ainda não tem clareza sobre seu público, seus diferenciais e sua oferta, o texto pronto vai soar igual a todos os outros. 

E nesse mercado, parecer igual significa não gerar resultado.

Modelos podem servir como base, principalmente no começo. É melhor ter algo no ar do que não divulgar nada. 

Mas eles só funcionam de verdade quando são adaptados à sua realidade.

Modelos de textos de propaganda de contabilidade para você se inspirar

Ninguém acorda de manhã pensando em contratar um contador.

Ninguém está no Instagram ou caminhando na calçada em busca de uma contabilidade.

Por isso, sua propaganda contábil precisa ser forte para chamar a atenção do empresário e mostrar que a sua Contabilidade tem aquilo que ele precisa.

A seguir, separei alguns modelos prontos de propaganda para Contabilidade para você se inspirar e adaptar conforme sua especialização.

Propagandas de Contabilidade focadas na dor do empresário comum 

1. Sua empresa fatura, mas você nunca sabe quanto realmente lucrou?
   Tenha clareza sobre os seus resultados e pare de tomar decisões no escuro.
2. Sabia que mais de 90% das empresas pagam impostos a mais?
   Solicite um diagnóstico tributário gratuito e sem compromisso com nosso time com mais de 30 anos de experiência.
3. Você fatura acima de R$ 50 mil por mês, mas o dinheiro não sobra?
   Algo está errado na sua operação. Solicite um diagnóstico gratuito com nossos especialistas.
4. Fatura acima de R$ 100 mil por mês e ainda está no Simples Nacional?
   Você pode estar pagando impostos a mais. Solicite diagnóstico gratuito.
5. Está pagando imposto como se fosse grande, mas lucra como pequeno?
   Tem algo errado na sua tributação. Saiba como corrigir.
6. Sua contabilidade não acompanha mais o crescimento da sua empresa?
   Estruturamos o processo para você escalar com segurança.

Propagandas de Contabilidade focadas no desejo do empresário

1. Já pensou em aumentar seu lucro sem precisar vender mais nem cortar equipe?
   Saiba como reduzir seus custos e sobrar mais caixa no final do mês.
2. Procurando uma Contabilidade que atende rápido quando você precisa?
   Pare de falar com robôs ou esperar dias para ser atendido. Agende uma conversa agora.
3. Já imaginou cortar 15% de despesas fixas sem demitir ninguém?
   É o que conseguimos fazer em empresas que não sabiam onde estavam perdendo dinheiro. Entre em contato e saiba mais.
4. Precisa investir na sua empresa, mas não sabe se cabe no orçamento?
   Faça uma análise sem compromisso com nossa consultoria de expansão.

Exemplos de propagandas de contabilidade para médicos (adapte para outros segmentos)

1. Médico, sabia que você pode estar pagando 30% de impostos a mais do que deveria?
   Fazemos um raio-x da sua tributação atual e mostramos como economizar sem colocar seu nome em risco.
2. Sua clínica médica pode se beneficiar da equiparação hospitalar?
   Analisamos sua estrutura e identificamos se você pode reduzir impostos com base na legislação atual.
3. É melhor ser médico como pessoa física ou PJ?
   Explicamos os impactos de cada modelo e montamos a estrutura ideal para você pagar menos e lucrar mais.
4. Já pensou lucrar mais sem precisar atender mais pacientes?
   Otimizamos sua operação financeira e tributária pra sobrar mais no fim do mês, com o mesmo volume de consultas.
5. Médico, saiba exatamente quanto você ganha e quanto sobra em cada mês.
   Entregamos relatórios claros, com o resultado real do seu trabalho e orientação pra melhorar o lucro.
6. Você pega cada vez mais plantões, mas o dinheiro não sobra?
   Pode ser a tributação errada comendo seu lucro. A gente analisa tudo e mostra como melhorar o resultado financeiro da sua rotina médica.
7. Cansado de esperar dias por uma resposta do seu contador?
   Aqui médico não fala com robô. Atendimento direto, rápido e com quem entende a sua rotina.

Exemplos de propagandas de contabilidade focadas na sua cidade

1. Procura um contador em [nome da cidade] com atendimento rápido e direto?
   Seja atendido por uma Contabilidade com mais de 30 anos de experiência.
2. Quer pagar menos imposto em [nome da cidade], mas sem risco?
   A gente analisa sua operação e monta a estrutura certa, com segurança e planejamento.
3. Precisa abrir empresa em [nome da cidade] com urgência?
   Cuidamos de toda a documentação e entregamos seu CNPJ pronto pra operar em poucos dias.

Modelos de anúncios de contabilidade para e-commerce (adapte para outros negócios digitais)

1. Vende todos os dias no Mercado Livre ou na Shopee e não sabe quanto está pagando de imposto?
   Organizamos seus dados e mostra o valor real da carga tributária.
2. Quer pagar menos imposto vendendo em marketplaces?
   Analisamos seu modelo e aplicamos a estrutura tributária mais eficiente.
3. Seu faturamento no e-commerce cresce, mas o lucro não acompanha?
   Faça um diagnóstico gratuito com nosso time de especialistas.
4. Já passou dos R$ 81 mil e ainda vende como MEI no seu e-commerce?
   Mostramos o que precisa ser feito pra não correr risco de ser desenquadrado.
5. Sua operação é digital, mas sua contabilidade ainda é analógica?
   Tenha relatórios prontos, suporte ágil e estrutura pensada para e-commerce.
   

Modelos de anúncios com foco na reforma tributária

1. Sua empresa vai continuar no Simples depois da reforma?
   Analisamos sua operação para entender se vale a pena manter ou migrar. Agende diagnóstico.
2. Sabe quanto sua carga tributária pode subir com o novo IVA?
   Faça a simulação com base no seu faturamento atual.
3. Você sabe quanto sua empresa vai pagar de imposto com a reforma?
   Simulamos com base no seu faturamento atual e mostramos o que dá pra ajustar.
4. Reforma tributária aprovada: o que muda na prática para sua empresa?
   Cruzamos seus números com as novas regras e apontamos onde você pode estar perdendo margem.
5. Reforma tributária vai cortar seus créditos de ICMS e ISS?
   Se a sua empresa compra de fora, o custo vai subir. Saiba como não perder dinheiro na transição.
6. Com a reforma tributária, o Simples pode sair mais caro do que o Lucro Real.
   Solicite um diagnóstico com nossa equipe.

Como criar uma estratégia de marketing contábil que atrai e converte clientes?

Até aqui, você viu exemplos de anúncios para propagandas de contabilidade, entendeu os canais mais usados e teve ideias práticas para divulgar seu escritório.

Mas não é isso que vai mudar o jogo do seu escritório contábil.

Se você quiser, de fato, criar uma estrutura de marketing e vendas de serviços contábeis no seu escritório, precisa seguir esse plano básico:

1) Comece pelo posicionamento

O que você oferece e para quem?

Não dá pra se comunicar bem se você tenta atender todo mundo com a mesma mensagem.

Você atende e-commerce? Médico? Empresa local? Prestador de serviço?

Sua comunicação precisa refletir isso com clareza. 

O posicionamento define tudo: a linguagem, o canal, a oferta e até o preço que você pode cobrar.

2) Escolha o canal principal

Você não precisa aparecer em todos os lugares. Precisa escolher o canal que faz sentido para o seu público — e dominar esse canal com uma estratégia clara.

• Para escritório local: o Google Meu Negócio, o tráfego pago geolocalizado e o anúncio por intenção (ex: “contador em Jundiaí”) funcionam bem.
• Para contabilidade de nicho ou digital: tráfego pago no Google e YouTube é altamente efetivo para atrair leads que já sabem o que querem.
• Para empresas com presença ativa nas redes sociais: o Instagram pode funcionar tanto para gerar autoridade quanto para captação direta, com campanhas bem segmentadas, conteúdo estratégico e atendimento rápido via Direct ou WhatsApp.

Se o seu perfil de cliente está no Instagram, dá para gerar volume, qualificação e fechamento direto a partir da rede.

O erro é usar o Instagram só com post de calendário ou frases prontas sem contexto. 

Veja alguns exemplos de anúncios que fazemos no Instagram da Tactus:

3) Estruture sua oferta com clareza

Contabilidade todo mundo oferece. O que diferencia a sua?

Sua proposta precisa deixar claro pra quem você atende, o que está incluso e o resultado que entrega. Quanto mais específica, mais qualificado será o lead.

Não adianta dizer que “faz abertura de empresa”. Diga como você faz, pra quem faz e por que esse modelo é mais eficiente que o padrão de mercado.

Exemplo:

“Abertura de empresa para profissionais da saúde com estrutura tributária que reduz até 30% do imposto. Inclui análise fiscal, enquadramento ideal e orientação prática desde o primeiro atendimento.”

Isso é diferente de “abrimos CNPJ e emitimos nota”.

Leia mais: Como precificar honorários contábeis

4) Crie uma página que converte

A landing page é o centro da sua estratégia.

É onde o potencial cliente entende o que você faz, vê sua autoridade e toma a decisão de entrar em contato.

O que não pode faltar:

• Título direto (ex: “Contabilidade para E-commerce com foco em redução de impostos”);
• Prova social (avaliações, cases ou depoimentos reais);
• Explicação clara dos serviços;
• Diferenciais da sua Contabilidade;
• CTA objetivo (“Solicitar proposta”, “Falar com especialista”);
• Dentre outras informações que mostrem sua autoridade no segmento.
  

5) Tenha processo para atender quem chega

Atrair leads não resolve nada se o escritório não tem estrutura para atender. 

E esse é um ponto onde muitos contadores escorregam.

 O marketing até funciona, o lead chega, mas não existe um processo claro para responder, qualificar e converter.

Você precisa garantir que:

1. O atendimento inicial aconteça com agilidade;
2. Alguém saiba conversar com o lead de forma consultiva;
3. A proposta de serviços contábeis seja clara, bem apresentada e com prazo definido;
4. Haja acompanhamento dos leads que ainda estão em análise ou em fase de decisão.

6) Acompanhe as métricas

Você não precisa de planilha com 30 indicadores, mas precisa saber se o que está fazendo está gerando cliente. 

Olhe para o básico:

• Quantas pessoas entraram em contato nos últimos dias?
• Dessas, quantas foram atendidas de forma completa?
• Quantas viraram contrato fechado?
• Quanto você gastou para conseguir cada cliente novo?

Essas quatro perguntas já mostram se sua estratégia está funcionando.

Se você atrai lead e não fecha, o problema está no atendimento.

Se não está atraindo ninguém, o problema está na oferta ou no canal.

Quer aplicar tudo isso no seu escritório com direcionamento claro e estratégias que funcionam na prática?

O primeiro passo é entrar para o AH Club, nossa plataforma com cursos, ferramentas, modelos prontos e estratégias testadas para estruturar o marketing e as vendas da sua contabilidade.

Você tem acesso imediato ao que realmente funciona para gerar mais leads, melhorar seu posicionamento e vender com consistência.

E se você já está num momento de tração ou quer acelerar com acompanhamento direto?

Na AH Mentoria, você trabalha comigo e com o meu time por um ano, com foco em posicionamento, aquisição de clientes e estrutura de atendimento.