O empreendedorismo contábil é um caminho que cada vez mais contadores estão escolhendo para sair do teto do trabalho assalariado ou autônomo e construir algo próprio.
Em cinco anos, o número de escritórios contábeis no Brasil saltou de pouco mais de 72 mil para mais de 101 mil registrados, um crescimento de quase 40%, segundo o CFC.
No mesmo período, o número de profissionais da área cresceu apenas 3,88%.
Isso significa que quem abriu esses escritórios não foi gente nova no setor, mas contadores que já atuavam e decidiram empreender.
O problema é que entrar nesse mercado sem posicionamento claro é a receita para competir por preço desde o primeiro cliente.
E competir por preço é uma corrida que ninguém vence por muito tempo.
A seguir, vou compartilhar com você tudo sobre o empreendedorismo contábil, as habilidades que precisa adquirir e como obter este aprendizado com cursos voltados a empreendedores contábeis.
Qual a diferença entre um contador autônomo e um contador empreendedor?
Quem trabalha como autônomo vende hora.
Ou seja, quanto mais clientes acumula, mais hora vende, até chegar no limite do próprio tempo.
Já o empreendedor contábil constrói um negócio com processos, equipe e um modelo de atendimento que funciona independentemente da carga horária pessoal.
Essa mudança envolve modelo mental e modelo de negócio, bem como habilidades que você precisa adquirir para ter sucesso ao empreender na contabilidade.
Quais habilidades o contador precisa desenvolver para empreender?
Comecei minha empresa contábil há mais de 30 anos na garagem da casa do meu pai, no Jardim das Orquídeas, em São Bernardo do Campo, onde as ruas ainda não eram asfaltadas.
Fui de porta em porta buscar os primeiros contratos numa época em que a internet ainda engatinhava no Brasil.
Mais de duas décadas depois, com a Tactus consolidada e a AH Educação desenvolvendo centenas de empresários contábeis, posso dizer que o maior erro que cometi ao longo de toda essa trajetória foi descuidar do próprio caixa.
Nada disso estava na minha grade de Ciências Contábeis.
As habilidades que precisei desenvolver para construir um negócio sólido vieram todas de fora da faculdade, como:
1) Mentalidade de dono
Muitos contadores montam um escritório e continuam esperando que o cliente apareça, que alguém os indique, que o mercado os encontre do nada.
Esse comportamento vem de anos operando como funcionário e não desaparece quando ao abrir um escritório contábil.
Dono de escritório busca ativamente como atrair clientes contábeis, se posiciona e toma decisões importantes a todo o momento.
Na minha experiência acompanhando centenas de empresários contábeis, essa é a barreira mais comum de quem abre um negócio e não sai do lugar.
2) Capacidade comercial
A formação técnica não prepara o contador para vender.
O resultado que a maioria são sabe como precificar serviços contábeis e aceita honorários abaixo do que o serviço vale.
No início da Tactus, fui eu mesmo quem fez as vendas.
Muito tempo depois, quando a presença digital cresceu e os leads chegaram em volume maior do que conseguia gerenciar sozinho, precisei estruturar um departamento comercial contábil de verdade.
Aprendi que quem não desenvolve essa habilidade vai sempre ficar estagnado e com medo de perder clientes, pois não tem um volume de novos prospectos chegando todos os meses.
3) Gestão financeira do próprio negócio
Parece irônico, mas é real: muitos contadores não controlam as finanças do próprio escritório.
O escritório fatura bem, a carteira cresce e o dono começa a retirar mais porque a sensação é de que está sobrando.
Porém, boa parte do que entra já tem destino em folha, impostos e fornecedores.
Passei por isso no início da Tactus e tive que tomar decisões difíceis que um controle básico de fluxo teria evitado.
Saber precificar cobrindo todos os custos reais e separar o que é receita do que é lucro não é sofisticação financeira, é o mínimo para o negócio sobreviver ao próprio crescimento.
4) Construção de autoridade
Percebi cedo que conteúdo diferenciaria a Tactus dos concorrentes.
Enquanto outros escritórios tinham sites institucionais com endereço e telefone, eu produzia material relevante para o público.
O resultado foi um volume de acessos muito acima da média do setor e clientes chegando por vários canais diferentes, como site contábil, Youtube, Facebook, Instagram etc..
Autoridade no mercado contábil se constrói aparecendo, educando e sendo encontrado por quem já está procurando pelo serviço.
Quem investe nisso cedo colhe um ativo que trabalha o tempo todo, mesmo quando você está no operacional.
5) Gestão de pessoas e processos
Escalar sozinho tem teto. O que me permite tocar a Tactus e a AH Educação ao mesmo tempo é ter um time comprometido com o propósito do negócio e processos que funcionam sem depender de cada decisão minha.
Saber contratar, delegar e criar uma cultura interna são habilidades tão importantes para o escritório contábil quanto qualquer norma tributária.
Quem não aprende a liderar pessoas fica preso na operação e perde a capacidade de crescer.
Leia mais: Como criar rotinas contábeis eficientes no seu escritório
6) Adaptação tecnológica
Um escritório que ainda depende de processos manuais para lançamentos, conciliações e obrigações rotineiras tem um custo por cliente muito maior do que um que automatizou isso.
Ou seja, é inviável permanecer no mercado sem uma capacidade altíssima de adaptação à tecnologia.
Por isso, você precisa ter a mente aberta para o novo e conseguir executar rápido as mudanças que virão com cada vez mais velocidade.
O que diferencia um escritório contábil que cresce de um que estagna?
Acompanho centenas de escritórios contábeis e o padrão se repete.
Os que crescem definiram seu perfil de cliente ideal, estruturaram como captam clientes e reinvestiram em time, sistemas contábeis e marketing contábil de forma consistente.
Na Tactus, a virada veio quando parei de tentar atender qualquer cliente e defini um posicionamento claro como Contabilidade para negócios digitais.
Com isso, o marketing ficou mais fácil, a operação ficou mais replicável e os honorários subiram porque o cliente passou a enxergar especialização.
Os escritórios que estagnam têm quase sempre o mesmo problema: captação imprevisível, operação centralizada no dono e falta de processos estruturados.
Vale a pena sair do CLT para abrir um escritório contábil?
Depende menos do momento e mais do que você tem na mão antes de sair.
Sem carteira mínima de clientes e sem capital para aguentar os primeiros meses, FICA MAIS DIFÍCIL.
Mas se você tiver um plano básico estruturado, alguns clientes já garantidos e a mentalidade de empreendedor contábil, o jogo muda.
A pergunta mais útil não é se vale a pena sair do CLT, mas se você está saindo preparado.
Como escolher o nicho certo para o seu escritório contábil?
No início, você não precisa necessariamente partir para uma contabilidade nichada.
Pelo contrário, você precisa adquirir experiência atendendo diversos perfis de clientes, até entender quais fazem mais sentido para seu modelo de negócio.
A escolha por nichar passa por três critérios principais:
- Onde você já tem conhecimento técnico real;
- Onde existe demanda;
- Onde o ticket praticado no mercado cobre seu custo com margem.
Vale mais a pena ter sócio ou começar sozinho?
A sociedade em um escritório contábil depende muito do que seu sócio é capaz de entregar.
Se ele cobre uma lacuna real que você tem, seja no comercial, na gestão ou na parte técnica, pode acelerar muito.
Se o perfil dele é igual ao seu, você vai dividir as mesmas dificuldades sem agregar nada novo.
Como a inteligência artificial está mudando o jogo para o empreendedor contábil?
Escrituração, classificação de lançamentos, geração de relatórios, tudo isso já está sendo automatizado.
Na Tactus adotamos o conceito de IA First: antes de qualquer processo, a pergunta é se tem como automatizar.
Isso libera o time para o que sistema nenhum faz, que é entender o negócio do cliente, antecipar problema e ser mais consultivo.
Com isso, conseguimos atender mais de 3 mil clientes com um time de 90 profissionais. Sem automação e ferramentas de IA para a Contabilidade, isso seria inviável.
Melhores cursos para empreender na contabilidade
A faculdade prepara para a técnica contábil.
O que ninguém ensina é como montar um negócio que funciona, captar clientes de forma previsível, precificar sem trabalhar no prejuízo e liderar uma equipe.
O AH Club foi criado para isso. São mais de 40 cursos organizados em três trilhas: Crescimento, Gestão e Operação.
Cada trilha cobre um momento específico do negócio, da captação dos primeiros clientes até a estruturação de uma operação que escala sem depender só de você.
Dentro da plataforma você também acessa uma comunidade exclusiva de contadores, ferramentas e modelos prontos para aplicar direto na rotina e suporte especializado para tirar dúvidas.
É a forma mais inteligente de começar a empreender na Contabilidade, sem precisar cometer os erros que eu e outros milhares de contadores tivemos ao iniciar nossos negócios.
