Como conquistar clientes contábeis na prática

Se você está começando a empreender na Contabilidade e sente dificuldade para sair dos primeiros clientes, preste atenção: conquistar clientes contábeis não é questão de sorte. 

É sobre seguir um processo claro como qualquer outro na sua empresa e vou te mostrar exatamente como faço isso funcionar na Tactus para captar clientes contábeis todos os meses.

 

As três etapas de como conquistar clientes contábeis

Basicamente todo processo de venda de serviços contábeis vai passar por três etapas:

 

1) Atração

Tudo começa ampliando quem conhece seu trabalho. 

Um exemplo real: um antigo colega de basquete me pediu orçamento para três empresas dele anos depois de jogarmos juntos. 

Por quê? Porque sempre deixei claro meu trabalho como contador em conversas informais e nas redes sociais.

Mas não é só isso que vai fazer os clientes chegarem até você, obviamente.

Existem uma série de outros canais de atração que veremos mais adiante, para você explorar na sua estratégia de marketing contábil. 

 

2) Relacionamento

A partir do momento que mais pessoas sabem que você tem um escritório contábil, é natural que em algum momento venham tirar alguma dúvida com você.

Quando alguém te pergunta sobre Imposto de Renda via WhatsApp ou comentário no Instagram, essa é sua chance. 

Responda com uma explicação clara e ofereça algo útil, como um material de apoio sobre o assunto.

Mantenha contato enviando conteúdos relevantes sobre o segmento de atuação dessa pessoa, que pode ser até mesmo uma notícia que você viu na Internet.

Em algum momento, pode ter certeza que ela vai lembrar de você quando precisar contratar os serviços de uma Contabilidade.

 

3) Levantada de mão

A levantada de mão acontece justamente quando esta pessoa que você chamou a atenção na etapa de atração pede um orçamento.

É aí que você, de fato, poderá agendar uma reunião online ou presencial, entender o que ela está precisando e elaborar uma proposta de serviços contábeis.

 

Os principais canais de atração de clientes contábeis

Se você quer saber como conquistar clientes contábeis de forma recorrente, é preciso estar onde os clientes estão.

E numa época virtual como a que estamos vivendo, não há limites para que você se apresente para possíveis clientes em qualquer lugar do Brasil.

Aqui estão os principais canais de atração que já funcionaram para mim e funcionam até hoje na Tactus, onde conquistamos mais de 3 mil clientes contábeis.

 

Indicação

A indicação, como sabemos, é e vai continuar sendo uma das formas mais poderosas de conseguir novos clientes. 

Você pode potencializar isso criando um programa de recompensas para clientes, que ensinamos na AH Mentoria e tem dado muito certo nas empresas dos nossos mentorados.

 

Participação em eventos da sua região 

Essa é outra forma tradicional de captar clientes contábeis que sempre vai funcionar bem.

Você pode ir a eventos de associações comerciais da sua região, se apresentar como contador e mostrar como ajudou algumas empresas de forma específica.

Faça isso de forma natural e informativa — e as pessoas vão querer saber mais sobre seus serviços.

 

Site contábil otimizado

Seu site contábil é muitas vezes o primeiro contato que um potencial cliente tem com seu escritório. 

Por isso, é tão importante investir em um site que seja profissional, informativo e fácil de navegar. 

Mais do que isso, precisa estar otimizado para os mecanismos de busca, para que as pessoas possam encontrar você quando estiverem procurando por serviços contábeis na sua região. 

 

Anúncio no Google

Com o Google Ads, você pode aparecer no topo dos resultados de busca para palavras-chave relevantes. 

Você pode, por exemplo, investir R$ 20 por dia para aparecer somente para quem buscar por escritório contábil na sua cidade ou em determinado segmento.

Se o seu site contábil estiver bem estruturado, essa pessoa que já está buscando por um escritório vai entrar em contato com você para agendar uma reunião.

 

Anúncio no Youtube

O Google Ads também permite que você faça anúncios no Youtube.

Você pode criar vídeos curtos apresentando sua autoridade no mercado e convidando as pessoas a entrarem em contato para abrir sua empresa ou obter um diagnóstico gratuito para redução de impostos, por exemplo.

 

Anúncio no Instagram e Facebook

As redes sociais são outro canal poderoso para atrair clientes. 

Com anúncios no Instagram e Facebook, você pode segmentar seu público de forma muito precisa, alcançando exatamente o tipo de cliente que você quer para seu escritório. 

Além disso, essas plataformas oferecem formatos variados de anúncios, desde imagens até vídeos e stories.

 

Estratégias de tráfego orgânico

Mas você não precisa, necessariamente, pagar anúncios para atrair clientes contábeis, embora essa seja o caminho mais rápido para isso.

Você pode criar um perfil gratuito no Google Meu Negócio para ser encontrado em buscas locais, por pessoas que estão procurando um escritório contábil na sua cidade ou no seu bairro. 

Outra estratégia que dá muito certo é otimizar o seu site para termos locais, como: “Como abrir CNPJ em [nome da sua cidade]” ou “escritório contábil em [nome da sua cidade]”.

 

Divulgação em rádios locais

Agora, pode parecer antiquado, mas a divulgação em rádios locais ainda pode funcionar muito bem, principalmente em cidades menores. 

Muitos empresários locais ainda ouvem rádio durante o dia. Um spot bem produzido pode gerar reconhecimento de marca e leads para seu escritório.

 

Criação de conteúdo nas redes sociais

E essa aqui é, certamente, a estratégia que mais nos deu resultados na Tactus nos últimos 15 anos, que é produzir conteúdo informativo nas nossas redes sociais e no Youtube.

Quanto mais você traz temas relevantes, aumenta a sua autoridade no mercado e, naturalmente, isso vai ajudar a conquistar clientes contábeis com recorrência.

Leia mais: Comprar carteira de clientes de Contabilidade vale a pena?

 

As três etapas para criar conteúdos de valor que conquistam clientes contábeis 

Vou compartilhar com vocês uma estratégia poderosa que uso na Tactus para criar conteúdos que realmente conquistam clientes contábeis. 

 

 

Etapa 1: Defina seu público-alvo e o assunto estratégico

A primeira coisa que você precisa fazer é definir claramente qual é o público que você quer atingir. Toda a sua estratégia vai girar em torno desse público. 

Pense bem: que tipo de assunto realmente interessa a eles? E mais importante ainda, que assunto pode ser estratégico para a conversão de clientes?

Na Tactus, por exemplo, trabalhamos muito com temas relacionados à redução tributária, como evitar problemas com o fisco e estratégias para aumentar os ganhos dos nossos clientes. 

Por quê? Porque são as dores reais do nosso público. 

Analisamos cuidadosamente quais são essas dores e criamos conteúdos estratégicos para abordar cada uma delas.

 

Etapa 2: Produza um conteúdo autoral e estratégico

Agora vem a parte do trabalho pesado: a produção do conteúdo. E aqui eu tenho uma regra de ouro: o conteúdo precisa ser autoral. 

Não adianta pegar algo pronto de terceiros. 

Escreva pensando na conversão, mas sem esquecer de agregar valor real para o seu público. 

Não é um conteúdo só para vender, mas sim que vai ajudar no processo de venda, entende a diferença?

Para o blog do seu site contábil, estruture bem esse conteúdo. 

Use parágrafos bem organizados, inclua imagens relevantes e trabalhe estrategicamente para levar o prospecto a querer entrar em contato com sua empresa.

Agora, para o Instagram, a estratégia é um pouco diferente. 

Você precisa criar conteúdos mais curtos e visuais. 

Pense em posts informativos com dicas rápidas sobre contabilidade, infográficos sobre mudanças na legislação, ou até mesmo carrosséis explicando passo a passo como resolver um problema comum dos seus clientes.

Etapa 3: Distribua o conteúdo de forma estratégica

Depois de criar o conteúdo, chegamos à etapa final: a distribuição. 

Primeiro, comece distribuindo nas suas redes sociais – LinkedIn, Facebook e Instagram da sua empresa. 

Mas o segredo mesmo, o que realmente faz a diferença, está no conteúdo patrocinado. 

Crie uma campanha de envolvimento no Instagram para que seu conteúdo seja entregue para as pessoas certas. 

É aqui que a mágica acontece.

Faça uma seleção específica do seu público. Se você já tem uma base de seguidores, comece com eles. Eles já conhecem sua marca, então é mais fácil engajá-los. 

Depois, crie outra campanha para o público frio, aquele que não te segue ainda, mas tem interesses alinhados com o seu conteúdo. 

É assim que você expande sua base.

Paralelamente, faça campanhas de tráfego buscando cliques efetivos na página onde está o conteúdo. 

Isso vai melhorar muito a abrangência do seu conteúdo e trazer pessoas realmente interessadas para o seu site.

Agora, um conselho importante: você precisa testar diferentes formas de fazer essa estratégia. Não tenha medo de experimentar. 

Comece investindo um valor menor, talvez R$ 200 ou R$ 300, e vá analisando os resultados. Se estiver funcionando bem, você pode aumentar o investimento. 

 

O que fazer depois que o prospecto mostra interesse pelos seus serviços contábeis?

Quando sua estratégia de atração de cliente contábil funciona e o prospecto dá aquela famosa “levantada de mão”, é hora de agir. 

Mas calma, não saia correndo com uma proposta debaixo do braço. 

Para vender serviços contábeis, é preciso fazer isso de forma estratégica, em três etapas.

 

1) Agende uma reunião de diagnóstico

O primeiro passo é marcar uma reunião de diagnóstico. 

Essa é sua oportunidade de ouro para entender profundamente as necessidades do seu prospecto. 

Nessa conversa, seu objetivo é ouvir mais do que falar. 

Faça perguntas inteligentes, identifique as dores reais do cliente potencial e anote tudo.

Você não está vendendo serviços nesse momento, mas sim se posicionando como um consultor, alguém que está genuinamente interessado em ajudar. 

Use essa reunião para criar uma conexão real com o prospecto e mostrar que você entende o negócio dele.

 

2) Apresente sua proposta de serviços contábeis

Agora que você tem todas as informações necessárias, é hora de elaborar e apresentar sua proposta. 

Marque uma nova reunião específica para isso. 

Sua proposta deve ser personalizada, abordando diretamente os problemas que você identificou na reunião de diagnóstico.

Na apresentação, seja claro e objetivo. Mostre como seus serviços resolverão as dores específicas do cliente. 

Destaque seu diferencial e por que você é a melhor escolha. Use uma linguagem que o cliente entenda, evitando jargões técnicos demais.

Uma boa proposta de serviços contábeis deve ter:

• Apresentação profissional e personalizada com a marca do seu escritório;
• Resumo executivo destacando os principais pontos da proposta;
• Descrição detalhada dos problemas identificados na primeira reunião;
• Soluções propostas para cada problema, mostrando como seus serviços resolverão as dores do cliente;
• Lista clara dos serviços incluídos no pacote;
• Destaque para diferenciais do seu escritório (como tecnologia utilizada, equipe especializada, etc.);
• Casos de sucesso ou depoimentos de clientes similares (se aplicável);
• Investimento detalhado, com opções de pacotes se for o caso;
• Prazo de validade da proposta;
• Próximos passos claros para o cliente caso aceite a proposta;
• Informações de contato e canais de comunicação do seu escritório;
• Uma chamada para ação (CTA) clara, incentivando o cliente a tomar uma decisão.

 

3) Faça o acompanhamento até o fechamento

Depois de apresentar a proposta, o trabalho não acabou.

Se o cliente não decidiu na hora, estabeleça um prazo para retorno e faça follow-up.

Durante esse período, mantenha-se disponível para esclarecer dúvidas. Se o cliente demorar para responder, não hesite em entrar em contato. 

Às vezes, um pequeno empurrãozinho faz toda a diferença.

Se o cliente tiver objeções, ouça-as com atenção e responda de forma honesta e direta. 

Se necessário, esteja preparado para ajustar sua proposta.

Na série de Estratégia de Vendas e Negociação de Serviços Contábeis, mostramos como potencializar ao máximo este processo de venda de serviços contábeis.

 

 

Quem vai ser responsável por atrair clientes contábeis para seu escritório?

A princípio, é você, empresário contábil, que vai precisar fazer e dominar este processo de atração de clientes contábeis.

Somente depois que você dominar tudo isso é que vai poder pensar em como estruturar o departamento comercial do seu escritório contábil.

Neste caso, você vai identificar alguém da sua equipe com potencial comercial e treiná-la com tudo o que você aprendeu vendendo seus serviços.

 

Como me aprofundar para atrair clientes contábeis sem precisar de indicação?

Tudo o que vimos aqui, embora possa parecer complexo, é um processo simples como qualquer outro na sua empresa e que pode ser dominado por qualquer empresário contábil.

Para se aprofundar ainda mais, preparamos uma série de aulas práticas no AH Club, nossa plataforma digital com mais de 40 cursos para escalar seu escritório contábil.

Já na AH Mentoria você terá acesso direto a mim e ainda absorver a experiência de centenas de empresários contábeis que já estão tendo sucesso nos seus negócios.

Entre em contato com meu time e saiba quais requisitos você precisa para poder fazer parte da AH mentoria.

Se você está começando a empreender na Contabilidade e sente dificuldade para sair dos primeiros clientes, preste atenção: conquistar clientes contábeis não é questão de sorte. 

É sobre seguir um processo claro como qualquer outro na sua empresa e vou te mostrar exatamente como faço isso funcionar na Tactus para captar clientes contábeis todos os meses.

 

As três etapas de como conquistar clientes contábeis

Basicamente todo processo de venda de serviços contábeis vai passar por três etapas:

 

1) Atração

Tudo começa ampliando quem conhece seu trabalho. 

Um exemplo real: um antigo colega de basquete me pediu orçamento para três empresas dele anos depois de jogarmos juntos. 

Por quê? Porque sempre deixei claro meu trabalho como contador em conversas informais e nas redes sociais.

Mas não é só isso que vai fazer os clientes chegarem até você, obviamente.

Existem uma série de outros canais de atração que veremos mais adiante, para você explorar na sua estratégia de marketing contábil. 

 

2) Relacionamento

A partir do momento que mais pessoas sabem que você tem um escritório contábil, é natural que em algum momento venham tirar alguma dúvida com você.

Quando alguém te pergunta sobre Imposto de Renda via WhatsApp ou comentário no Instagram, essa é sua chance. 

Responda com uma explicação clara e ofereça algo útil, como um material de apoio sobre o assunto.

Mantenha contato enviando conteúdos relevantes sobre o segmento de atuação dessa pessoa, que pode ser até mesmo uma notícia que você viu na Internet.

Em algum momento, pode ter certeza que ela vai lembrar de você quando precisar contratar os serviços de uma Contabilidade.

 

3) Levantada de mão

A levantada de mão acontece justamente quando esta pessoa que você chamou a atenção na etapa de atração pede um orçamento.

É aí que você, de fato, poderá agendar uma reunião online ou presencial, entender o que ela está precisando e elaborar uma proposta de serviços contábeis.

 

Os principais canais de atração de clientes contábeis

Se você quer saber como conquistar clientes contábeis de forma recorrente, é preciso estar onde os clientes estão.

E numa época virtual como a que estamos vivendo, não há limites para que você se apresente para possíveis clientes em qualquer lugar do Brasil.

Aqui estão os principais canais de atração que já funcionaram para mim e funcionam até hoje na Tactus, onde conquistamos mais de 3 mil clientes contábeis.

 

Indicação

A indicação, como sabemos, é e vai continuar sendo uma das formas mais poderosas de conseguir novos clientes. 

Você pode potencializar isso criando um programa de recompensas para clientes, que ensinamos na AH Mentoria e tem dado muito certo nas empresas dos nossos mentorados.

 

Participação em eventos da sua região 

Essa é outra forma tradicional de captar clientes contábeis que sempre vai funcionar bem.

Você pode ir a eventos de associações comerciais da sua região, se apresentar como contador e mostrar como ajudou algumas empresas de forma específica.

Faça isso de forma natural e informativa — e as pessoas vão querer saber mais sobre seus serviços.

 

Site contábil otimizado

Seu site contábil é muitas vezes o primeiro contato que um potencial cliente tem com seu escritório. 

Por isso, é tão importante investir em um site que seja profissional, informativo e fácil de navegar. 

Mais do que isso, precisa estar otimizado para os mecanismos de busca, para que as pessoas possam encontrar você quando estiverem procurando por serviços contábeis na sua região. 

 

Anúncio no Google

Com o Google Ads, você pode aparecer no topo dos resultados de busca para palavras-chave relevantes. 

Você pode, por exemplo, investir R$ 20 por dia para aparecer somente para quem buscar por escritório contábil na sua cidade ou em determinado segmento.

Se o seu site contábil estiver bem estruturado, essa pessoa que já está buscando por um escritório vai entrar em contato com você para agendar uma reunião.

 

Anúncio no Youtube

O Google Ads também permite que você faça anúncios no Youtube.

Você pode criar vídeos curtos apresentando sua autoridade no mercado e convidando as pessoas a entrarem em contato para abrir sua empresa ou obter um diagnóstico gratuito para redução de impostos, por exemplo.

 

Anúncio no Instagram e Facebook

As redes sociais são outro canal poderoso para atrair clientes. 

Com anúncios no Instagram e Facebook, você pode segmentar seu público de forma muito precisa, alcançando exatamente o tipo de cliente que você quer para seu escritório. 

Além disso, essas plataformas oferecem formatos variados de anúncios, desde imagens até vídeos e stories.

 

Estratégias de tráfego orgânico

Mas você não precisa, necessariamente, pagar anúncios para atrair clientes contábeis, embora essa seja o caminho mais rápido para isso.

Você pode criar um perfil gratuito no Google Meu Negócio para ser encontrado em buscas locais, por pessoas que estão procurando um escritório contábil na sua cidade ou no seu bairro. 

Outra estratégia que dá muito certo é otimizar o seu site para termos locais, como: “Como abrir CNPJ em [nome da sua cidade]” ou “escritório contábil em [nome da sua cidade]”.

 

Divulgação em rádios locais

Agora, pode parecer antiquado, mas a divulgação em rádios locais ainda pode funcionar muito bem, principalmente em cidades menores. 

Muitos empresários locais ainda ouvem rádio durante o dia. Um spot bem produzido pode gerar reconhecimento de marca e leads para seu escritório.

 

Criação de conteúdo nas redes sociais

E essa aqui é, certamente, a estratégia que mais nos deu resultados na Tactus nos últimos 15 anos, que é produzir conteúdo informativo nas nossas redes sociais e no Youtube.

Quanto mais você traz temas relevantes, aumenta a sua autoridade no mercado e, naturalmente, isso vai ajudar a conquistar clientes contábeis com recorrência.

 

As três etapas para criar conteúdos de valor que conquistam clientes contábeis 

Vou compartilhar com vocês uma estratégia poderosa que uso na Tactus para criar conteúdos que realmente conquistam clientes contábeis. 

 

 

Etapa 1: Defina seu público-alvo e o assunto estratégico

A primeira coisa que você precisa fazer é definir claramente qual é o público que você quer atingir. Toda a sua estratégia vai girar em torno desse público. 

Pense bem: que tipo de assunto realmente interessa a eles? E mais importante ainda, que assunto pode ser estratégico para a conversão de clientes?

Na Tactus, por exemplo, trabalhamos muito com temas relacionados à redução tributária, como evitar problemas com o fisco e estratégias para aumentar os ganhos dos nossos clientes. 

Por quê? Porque são as dores reais do nosso público. 

Analisamos cuidadosamente quais são essas dores e criamos conteúdos estratégicos para abordar cada uma delas.

 

Etapa 2: Produza um conteúdo autoral e estratégico

Agora vem a parte do trabalho pesado: a produção do conteúdo. E aqui eu tenho uma regra de ouro: o conteúdo precisa ser autoral. 

Não adianta pegar algo pronto de terceiros. 

Escreva pensando na conversão, mas sem esquecer de agregar valor real para o seu público. 

Não é um conteúdo só para vender, mas sim que vai ajudar no processo de venda, entende a diferença?

Para o blog do seu site contábil, estruture bem esse conteúdo. 

Use parágrafos bem organizados, inclua imagens relevantes e trabalhe estrategicamente para levar o prospecto a querer entrar em contato com sua empresa.

Agora, para o Instagram, a estratégia é um pouco diferente. 

Você precisa criar conteúdos mais curtos e visuais. 

Pense em posts informativos com dicas rápidas sobre contabilidade, infográficos sobre mudanças na legislação, ou até mesmo carrosséis explicando passo a passo como resolver um problema comum dos seus clientes.

Etapa 3: Distribua o conteúdo de forma estratégica

Depois de criar o conteúdo, chegamos à etapa final: a distribuição. 

Primeiro, comece distribuindo nas suas redes sociais – LinkedIn, Facebook e Instagram da sua empresa. 

Mas o segredo mesmo, o que realmente faz a diferença, está no conteúdo patrocinado. 

Crie uma campanha de envolvimento no Instagram para que seu conteúdo seja entregue para as pessoas certas. 

É aqui que a mágica acontece.

Faça uma seleção específica do seu público. Se você já tem uma base de seguidores, comece com eles. Eles já conhecem sua marca, então é mais fácil engajá-los. 

Depois, crie outra campanha para o público frio, aquele que não te segue ainda, mas tem interesses alinhados com o seu conteúdo. 

É assim que você expande sua base.

Paralelamente, faça campanhas de tráfego buscando cliques efetivos na página onde está o conteúdo. 

Isso vai melhorar muito a abrangência do seu conteúdo e trazer pessoas realmente interessadas para o seu site.

Agora, um conselho importante: você precisa testar diferentes formas de fazer essa estratégia. Não tenha medo de experimentar. 

Comece investindo um valor menor, talvez R$ 200 ou R$ 300, e vá analisando os resultados. Se estiver funcionando bem, você pode aumentar o investimento. 

 

O que fazer depois que o prospecto mostra interesse pelos seus serviços contábeis?

Quando sua estratégia de atração de cliente contábil funciona e o prospecto dá aquela famosa “levantada de mão”, é hora de agir. 

Mas calma, não saia correndo com uma proposta debaixo do braço. 

Para vender serviços contábeis, é preciso fazer isso de forma estratégica, em três etapas.

 

1) Agende uma reunião de diagnóstico

O primeiro passo é marcar uma reunião de diagnóstico. 

Essa é sua oportunidade de ouro para entender profundamente as necessidades do seu prospecto. 

Nessa conversa, seu objetivo é ouvir mais do que falar. 

Faça perguntas inteligentes, identifique as dores reais do cliente potencial e anote tudo.

Você não está vendendo serviços nesse momento, mas sim se posicionando como um consultor, alguém que está genuinamente interessado em ajudar. 

Use essa reunião para criar uma conexão real com o prospecto e mostrar que você entende o negócio dele.

 

2) Apresente sua proposta de serviços contábeis

Agora que você tem todas as informações necessárias, é hora de elaborar e apresentar sua proposta. 

Marque uma nova reunião específica para isso. 

Sua proposta deve ser personalizada, abordando diretamente os problemas que você identificou na reunião de diagnóstico.

Na apresentação, seja claro e objetivo. Mostre como seus serviços resolverão as dores específicas do cliente. 

Destaque seu diferencial e por que você é a melhor escolha. Use uma linguagem que o cliente entenda, evitando jargões técnicos demais.

Uma boa proposta de serviços contábeis deve ter:

• Apresentação profissional e personalizada com a marca do seu escritório;
• Resumo executivo destacando os principais pontos da proposta;
• Descrição detalhada dos problemas identificados na primeira reunião;
• Soluções propostas para cada problema, mostrando como seus serviços resolverão as dores do cliente;
• Lista clara dos serviços incluídos no pacote;
• Destaque para diferenciais do seu escritório (como tecnologia utilizada, equipe especializada, etc.);
• Casos de sucesso ou depoimentos de clientes similares (se aplicável);
• Investimento detalhado, com opções de pacotes se for o caso;
• Prazo de validade da proposta;
• Próximos passos claros para o cliente caso aceite a proposta;
• Informações de contato e canais de comunicação do seu escritório;
• Uma chamada para ação (CTA) clara, incentivando o cliente a tomar uma decisão.

 

3) Faça o acompanhamento até o fechamento

Depois de apresentar a proposta, o trabalho não acabou.

Se o cliente não decidiu na hora, estabeleça um prazo para retorno e faça follow-up.

Durante esse período, mantenha-se disponível para esclarecer dúvidas. Se o cliente demorar para responder, não hesite em entrar em contato. 

Às vezes, um pequeno empurrãozinho faz toda a diferença.

Se o cliente tiver objeções, ouça-as com atenção e responda de forma honesta e direta. 

Se necessário, esteja preparado para ajustar sua proposta.

Na série de Estratégia de Vendas e Negociação de Serviços Contábeis, mostramos como potencializar ao máximo este processo de venda de serviços contábeis.

Leia mais: Quanto cobrar pelos serviços contábeis?

 

 

Quem vai ser responsável por atrair clientes contábeis para seu escritório?

A princípio, é você, empresário contábil, que vai precisar fazer e dominar este processo de atração de clientes contábeis.

Somente depois que você dominar tudo isso é que vai poder pensar em como estruturar o departamento comercial do seu escritório contábil.

Neste caso, você vai identificar alguém da sua equipe com potencial comercial e treiná-la com tudo o que você aprendeu vendendo seus serviços.

 

Como me aprofundar para atrair clientes contábeis sem precisar de indicação?

Tudo o que vimos aqui, embora possa parecer complexo, é um processo simples como qualquer outro na sua empresa e que pode ser dominado por qualquer empresário contábil.

Para se aprofundar ainda mais, preparamos uma série de aulas práticas no AH Club, nossa plataforma digital com mais de 40 cursos para escalar seu escritório contábil.

Já na AH Mentoria você terá acesso direto a mim e ainda absorver a experiência de centenas de empresários contábeis que já estão tendo sucesso nos seus negócios.

Entre em contato com meu time e saiba quais requisitos você precisa para poder fazer parte da AH mentoria.