Em minha experiência como empresário contábil, eu pude comprovar pessoalmente muitas lições de marketing. Uma delas é que estrutura vende serviços. Não há como negar, a maioria das pessoas é visual. Se for pai ou mãe, digamos que você visite várias escolas com objetivo de encontrar uma para seu filho. Talvez muitas variáveis fossem avaliadas por você, tais como o preço, a qualidade do ensino, a reputação da escola, dentre outras, mas tenho certeza que, uma delas lhe chamará muita atenção: a estrutura. Ao encontrar uma escola moderna, com equipamentos novos, limpa, móveis modernos e com um ambiente agradável, isso terá um peso grande no processo de escolha. Do mesmo modo, um prospectivo cliente será diretamente influenciado pela estrutura de uma empresa de contabilidade, sendo que em alguns casos ela representará grande parte dos argumentos de venda dos serviços.
Diante disso, pare e pense: A sua estrutura vende os seus serviços de contabilidade?
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Anderson Hernandes
Fundador e CEO da Tactus Contabilidade Digital, tendo 29 anos de experiência em negócios contábeis. É autor de 11 livros e mais de mil eventos realizados. Possui formação em contabilidade, marketing e gestão de negócios.
