O número de escritórios contábeis cresceu quase 40% nos últimos cincos anos, segundo o Conselho Federal de Contabilidade (CFC).
Por outro lado, o número de profissionais da Contabilidade registrados no mesmo período aumentou só 3,88%.
Isso significa que o ritmo de abertura de empresas não foi puxado por novos contadores entrando no mercado, mas por quem já atuava na área e decidiu abrir um escritório de Contabilidade.
Diante disso, é compreensível que você tenha dúvidas como:
- Será que o mercado contábil está saturado?
- Diante dessa concorrência, ainda vale a pena empreender na Contabilidade?
- Como se diferenciar para se manter competitivo no mercado?
A seguir, vamos entender melhor o que o aumento do número de escritórios contábeis nos revela e como se destacar neste cenário.
Quantos escritórios contábeis existem hoje no Brasil?
Hoje, o país tem cerca de 101.228 empresas contábeis ativas, segundo os dados do CFC.
Mas o ponto mais importante está na relação entre empresas e contadores. Temos, no total, 12 milhões de MEIs e 11,5 milhões de CNPJs não enquadrados como MEI no Brasil.
Fazendo as contas, cada empresa contábil teria, em média, 100 CNPJs sob sua responsabilidade.
Esse número bate com o que vemos na prática.
A maioria dos escritórios no Brasil tem uma carteira com menos de 100 clientes.
Mas também existem empresas contábeis que atendem 2 mil, 5 mil e até 50 mil CNPJs.
Isso mostra o quanto o mercado é desigual e o quanto o modelo de negócio faz a diferença.
Como o número de escritórios contábeis no Brasil cresceu nos últimos anos?
Em cinco anos, saímos de pouco mais de 72 mil para mais de 101 mil escritórios registrados.
Três fatores principais explicam esse salto:
- A digitalização da contabilidade;
- A popularização dos sistemas online;
- A facilidade para abrir escritório contábil home office e começar a operar com estrutura enxuta.
Mas o que parecia facilidade acabou criando um efeito colateral.
Afinal, boa parte dessas empresas foi aberta sem clareza de nicho, sem posicionamento definido e sem um plano comercial estruturado.
E o resultado disso é um número alto de escritórios ativos, mas poucos com faturamento realmente relevante.
Leia mais: Contabilidade nichada vale a pena?
O mercado contábil está saturado ou ainda há espaço para crescer?
O fato de já existirem mais de 101 mil escritórios contábeis pode assustar quem pensa em abrir o próprio negócio.
Mas veja o outro lado: em 2024, foram abertas mais de 4 milhões de empresas, e quase 900 mil delas são microempresas que precisam de contabilidade estruturada.
Ou seja, ainda há espaço de sobra.
O que faz diferença é saber para onde você quer ir e que tipo de cliente você quer atender.
Muitos entram no mercado tentando abraçar tudo e acabam sem foco.
Outros, que definem o caminho que vão seguir e se concentram nos clientes certos, conseguem crescer de forma consistente, mesmo com menos volume.
O mercado continua aberto. E quem tem clareza sobre seu próprio caminho consegue aproveitar oportunidades reais que ainda estão por aí.
Como a reforma tributária pode impactar o número de escritórios contábeis?
A reforma tributária vai separar os escritórios que estão preparados daqueles que continuam presos no operacional.
As mudanças nas regras de apuração e nos sistemas fiscais vão exigir conhecimento atualizado e capacidade de se adaptar rapidamente.
Quem não se preparar corre o risco de ficar pelo caminho. Escritórios que só entregam obrigações básicas, sem se organizar, podem perder clientes ou até fechar.
Por outro lado, quem entender essas mudanças e conseguir oferecer soluções práticas para os clientes vai se destacar. Esses serão os escritórios mais procurados nos próximos anos.
Como se diferenciar no mercado contábil cada vez mais competitivo
Com mais de 101 mil escritórios registrados, a concorrência está forte.
Mas isso não significa que você deva desistir, mas que precisa ter estratégia e se posicionar de forma inteligente.
Vou te mostrar o que realmente faz diferença na prática:
1) Pesquise seus concorrentes
Olhe para os escritórios da sua região e do seu nicho. O que eles estão fazendo? Como se comunicam? Que tipo de cliente atendem? Qual a proposta de valor deles?
A ideia é identificar oportunidades que ninguém está explorando.
Muitas vezes, a diferenciação está justamente em fazer o que os outros deixam de lado ou em atender quem está sendo negligenciado.
2) Crie diferenciais reais
Diferenciação precisa ser algo que o cliente perceba como valor de verdade.
Isso pode vir de várias formas:
- Atendimento diferenciado: a maioria dos escritórios demora para responder, deixa o cliente sem saber o que está acontecendo e tem processos confusos de comunicação. Se você estruturar um atendimento rápido, com canais organizados e respostas objetivas, já sai na frente.
- Segmentação ou especialização: quando você foca em um tipo específico de cliente, consegue entender a fundo os problemas dele e criar soluções sob medida.
- Consultoria além do operacional: a maioria dos escritórios só entrega obrigação. Se você conseguir atuar com uma contabilidade consultiva e ajudar o cliente a tomar decisões melhores, mostrar números que façam sentido e antecipar problemas, você vira referência.
3) Tenha presença digital
O marketing contábil deixou de ser opcional para o contador moderno e se tornou uma ferramenta essencial para se conectar com clientes e construir autoridade no mercado.
Ter presença digital significa construir uma reputação online de forma consistente.
O que funciona para escritórios contábeis é:
- Site contábil profissional que mostre clareza sobre o que você faz e para quem você atende;
- Presença online consistente e autêntica, oferecendo conteúdo relevante e de valor para o seu público;
- Produzir conteúdo que mostre que você entende do assunto (artigos, vídeos, posts);
- Estar onde seu cliente está (LinkedIn, Instagram, Google);
- Etc.
4) Invista em marketing contábil
Marketing traz crescimento previsível para o seu escritório.
Escritórios que dependem só de indicação ficam reféns do acaso. Quem tem marketing estruturado consegue gerar demanda de forma constante.
Você precisa ter clareza sobre:
- Quem é seu cliente ideal;
- Onde ele está;
- Que mensagem vai fazer ele te escolher;
- Como você vai chamar a atenção desse potencial cliente e fazer a venda do serviço contábil.
5) Estruture os processos para poder escalar
Você só consegue crescer se parar de ficar preso no operacional.
Sem um processo estruturado é impossível absorver demanda de forma consistente, porque a partir do momento que você coloca um cliente na empresa, tem prazos de obrigações e impostos, além da qualidade do atendimento e da experiência desse novo cliente.
Processos bem definidos garantem que:
- A operação funcione sem depender só de você;
- Novos clientes sejam implantados de forma rápida e padronizada;
- O time saiba exatamente o que fazer em cada etapa;
- Você ganhe produtividade e reduza custos;
- Consiga atender mais clientes com menos equipe.
6) Reveja sua estratégia periodicamente
O mercado muda. As exigências mudam. O que funcionava há dois anos pode perder força hoje.
Você precisa parar regularmente para avaliar o que está trazendo resultado e o que precisa ser cortado.
Se o perfil de cliente que você atende ainda faz sentido. Se sua precificação de honorários contábeis está adequada. Se seus processos estão funcionando ou travando o crescimento.
Quem deixa de revisar a estratégia fica estagnado ou perde competitividade sem perceber.
Como transformar esses números em crescimento para o seu escritório
O que faz diferença de verdade não é quantos escritórios existem no mercado, e sim como você organiza seu próprio negócio.
Quem continua preso ao operacional acaba sem espaço para crescer.
Na Imersão AH Gestão, eu passo dois dias trabalhando lado a lado com empresários contábeis que querem tirar o escritório do piloto automático e construir uma operação estruturada.
Você vai aprender a ajustar processos, formar equipe, precificar corretamente e assumir o papel de gestor da sua contabilidade.
Se quer transformar seu escritório em uma empresa lucrativa e preparada para o futuro, inscreva-se na próxima turma da Imersão AH Gestão e veja na prática como fazer isso acontecer.
