MERCADO CONTÁBIL: COMO FAZER UMA EMPRESA CRESCER?

Com certeza essa é a pergunta que mais passa pela cabeça da maioria dos empreendedores diariamente.

Existem muitos caminhos para chegar ao crescimento real de uma empresa e um deles é o Mergers and Acquisitions.

A Tactus fez essa manobra ao comprar a ACCE contabilidade do Bruno Lanna.

Por que adquirimos a ACCE Contabilidade?

Fusões e aquisições tem o objetivo trazer vantagens aos envolvidos, e tudo deve ser estrategicamente pensado e planejado.

Antes de qualquer passo, é preciso analisar o negócio e o mercado para entender o seu comportamento a fundo.

Antes de tomar essa decisão, levamos em consideração a expressividade de clientes que a Tactus poderia alcançar com a expansão, novas possibilidades em mercados regionais e ganhos reais. 

Por que não investir em marketing contábil e optar pela aquisição?

Sem dúvida o marketing contábil, é o caminho para o crescimento, investimos muito em marketing e essa continua sendo nossa estratégia principal.

Mas, uma aquisição além da possibilidade de expansão traz muitos benefícios.

Ao crescer uma empresa é preciso pensar em tudo:

• Estrutura Física;
• Pessoas;
• Capital;
• Marketing.

A aquisição da ACCE trouxe para a Tactus a possibilidade de crescimento aproveitando itens como:

• Estrutura;
• Know How do time;
• Regionalização;
• Carteira de clientes.

Estamos num processo de crescimento muito acelerado e isso requer uma estrutura física mais robusta e demanda a contratação de novos profissionais.

Antes da aquisição, o time da Tactus já tinha 49 profissionais, agora contamos com um time de aproximadamente 15 profissionais na nova sede. Que, somados, ultrapassam os 60 profissionais.

Não será necessária uma formação desse novo time quanto a operação, eles já lidam com clientes semelhantes aos nossos segmentos e já possuem conhecimento técnico aplicado a sua região.

Será necessário sim um processo de aculturamento efetivo, que será conduzido pela nossa head operacional. 

Quanto a estrutura física, ela já existe, faremos apenas adaptações para que o nosso time tenha a performance esperada.

Além disso temos “pronta” a questão de regionalização, através da compra vamos expandir nossos serviços para que alcancem o mercado de MG.

Portanto a aquisição nos traz:

• Redução de custos de crescimento;
• Utilização do know how do time;
• Aumento da abrangência de marca;
• Aumento das receitas;
• Melhores condições para atuar no mercado;
• Diminuição de riscos de mercado;
• Aumento de valuation;
• Abertura de novos mercados;
• Acesso a novos mercados.

Dicas práticas para definir se vale a pena ou não adquirir uma empresa

Provavelmente, você entendeu que a aquisição de uma empresa trará inúmeros benefícios, mas será que isso vale a pena para o seu negócio?

Antes de uma ação é preciso considerar algumas questões:

• Na aquisição da empresa, você deve considerar e definir claramente como será feito o processo de integração e qual das empresas “vai prevalecer”.
  A empresa que vai prevalecer deve ser aquela com a marca de maior visibilidade e resultados , além de maior valuation no mercado.

• Nesse tipo de mudança você deve considerar a cultura da empresa que pretende comprar.
  O processo de aculturamento não é simples, portanto, antes de qualquer passo, deve considerar se tem a possibilidade de estender a sua empresa para outras pessoas.
  Considere se a sua cultura é forte o suficiente para que outros profissionais, já habituados com outras questões, se integrem a empresa.

• Faça uma avaliação clara em relação aos investimentos.
  Com antecedência deve ser validado como como será o processo de aquisição da empresa.
  Essa validação implica em decidir se haverá pagamentos em valores ou em percentual.
  Lembre-se que é indispensável que sejam feitos e os cálculos de valuation, nos dois casos.

Antes de tomar qualquer decisão, seja ela grande ou pequena, é importante ter um plano de ação.
No caso de uma operação como essas, o plano de ação é absolutamente indispensável.
O plano de ação é uma forma efetiva de alcançar metas  e com certeza trará mais resultados para esse processo.

Sinergia

Uma das palavras mais relevantes num processo de fusão é a sinergia.

Ela dá a ideia de que com o processo de aquisição e fusão os custos das empresas diminuem, pois, são eliminadas as funções repetidas e o desempenho aumenta.

Os últimos anos têm sido marcados por um volume acentuado de empresa que fizeram esse processo de Mergers and Acquisitions, mas algumas não tiveram sucesso e acabaram se desfazendo, por quê isso acontece?

Geralmente esse tipo de processo acaba se desfazendo por falta de planejamento.

Antes deste tipo de ação, é preciso avaliar o que cada um dos envolvidos espera do negócio e estimar se os resultados vão atender às suas expectativas.

Mantenha sempre os pés no chão e trabalhe com dados reais para que não seja surpreendido no futuro.

A aquisição da empresa foi uma mudança extremamente relevante para a Tactus e para o mercado contábil.

E você também pensa em crescer o seu negócio? 

Você quer saber mais sobre como conduzimos esse processo na prática?

Dentro da nossa Imersão de Gestão de Pessoas e Processos para empresas contábeis você vai entender como pode fazer isso no seu negócio.