Empresário contábil que faz a venda de serviço de contabilidade

É importante que todo profissional saiba distinguir a qual quadrante pertence na visão da empresa de contabilidade.

Existem dois, a diferença se dá entre o profissional que é técnico e o profissional que sabe como vender os seus serviços de contabilidade.

Você sabe onde você se encaixa?

A princípio um profissional contábil com baixa qualificação técnica e baixa qualificação de vendas está fora do mercado, é uma situação inexequível.

Deve saber vender ou executar.

Por outro lado o profissional que com alta qualificação e dom para vendas também é muito difícil de encontrar.  

Normalmente esse profissional vem de um processo técnico de longa data e aprende a vender os seus serviços.

Na maioria dos casos não há como executar bem as duas coisas, sendo assim o profissional deve focar mais em uma coisa para ter sucesso.  

Se tentar fazer tudo sozinho, falando de execução e venda deixará lacunas em um dos serviços dificultando o seu sucesso.

Você precisa der um vendedor

O profissional que é bom com vendas, mas não tão bom tecnicamente, deve focar em contratar um vendedor para a sua empresa, provavelmente um sócio para fazer essa função de vendas.

Alguém precisa saber vender seus serviços de contabilidade!

Saber vender é uma arte e vender a si mesmo faz parte dessa arte. Quando se pensa em serviços contábeis, não temos como desmembrar a venda dos serviços da venda dos seus executores, porque serviços profissionais tem uma identificação direta com os profissionais envolvidos. Mas não é incomum que os profissionais acreditem que são tão bons vendedores que não precisem aprender sobre vendas. Mas, ainda que muitos desconsiderem importante, aprender a vender ou aprimorar a forma de vender a si mesmo e seus serviços é fundamental para o sucesso profissional.

Livro Marketing Contábil de Anderson Hernandes

Quando não se sabe vender o serviço contábil tudo fica mais difícil.

É preciso que alguém faça esse processo de vendas, que saiba negociar com o cliente, convencer o cliente.

Se não tem essa qualificação deve focar em alguém que a tenha.

Mas se é uma pessoa que se desenvolve bem nas vendas, mas não é muito bom com a técnica, pois tem uma qualificação baixa, precisar ter um bom suporte técnico.

Isso pode ser proporcionado por um bom profissional ou por uma equipe de profissionais que você possa confiar ou até mesmo um sócio.

Normalmente as empresas contábeis mais bem sucedidas reúnem em uma sociedade essas duas pessoas, uma pessoa na parte técnica e uma pessoa de vendas, para que possa ter sucesso.

Porém às vezes uma sociedade não é possível, na Tactus, por exemplo, eu não tenho um sócio por razões minhas, porém tenho uma equipe técnica competente que posso confiar.

(empreendedores aprendendo técnicas de marketing na contabilidade)

Hoje meu corpo técnico me dá total suporte no processo de vendas que fazemos, isso é essencial.

Além disso temos um departamento comercial com profissionais que foram formados dentro da nossa empresa.

Eu pessoalmente  criei nossa área de vendas!

Você que está com dificuldade de crescimento e se identifica nessa situação pense como pode fazer diante desse processo na sua empresa, muito provavelmente você é melhor num ponto do que no outro e precisa apenas de uma ajuda para alcançar o sucesso definitivo.

Procure um profissional que complete as suas necessidades!