CADASTRE-SE E RECEBA
E-book Marketing Contábil 2.0 e o E-book 41 Técnicas de Negociação para Contadores
• Como se preparar para um reunião de vendas.
• Roteiro de uma reunião de vendas.
• Abertura, desenvolvimento e fechamento de uma reunião.
• Como criar uma apresentação impactante.
• Como lidar com objeções ao vivo.
• Elaboração e estruturação da proposta comercial.
• Elaboração de planos de honorários contábeis.
• O que oferecer em sua proposta comercial.
• Estrutura correta de uma proposta comercial.
• Cores, fontes e padrões que realmente funcionam.
• Como realizar calls de vendas.
• Como vender por WhatsApp.
• Como vender por e-mail.
•Como vender pelo Instagram.
• Pesquisa de leads e de mercado.
• Utilização correta de scripts de vendas.
• Técnicas de persuasão e ancoragem.
• Técnicas de negociação.
• Técnicas de argumentações.
• Técnica de rapport.
• Como quebrar objeções.
•A utilização correta de gatilhos mentais
• Como demonstrar valor e não preço.
• Como contratar um vendedor contábil.
• Qual o perfil ideal de um vendedor contábil.
• Ramp-up de um vendedor.
• Entenda os tipo de perfis de vendedores.
• Como estruturar um time comercial.
• Cargos e remuneração em vendas.
• Qual o papel de um Head de Vendas.
• Treinamento técnico de vendedores contábeis.
• Política de comissionamento.
• Sales coachability.
• Sales enablement.
• Estratégia de vendas high ticket.
• Etapas de uma venda high ticket.
• Identificação de oportunidades.
• Como precificar contratos high tickets.
• Calls de vendas estratégicas.
• Ciclo de vendas de grandes contas.
• Como vender um BPO Financeiro.
• O que ofertar em BPO Financeiro.
• Proposta comercial para BPO.
• Planos de serviços.
• Análise de resultados de vendas.
• Objetivos, indicadores, previsibilidade e metas em vendas.
• Estratégias de Cross selling.
• Estratégias de Up selling.
• Como ter uma oferta irresistível em sua empresa contábil.