COMO ESTÁ O MERCADO CONTÁBIL LOGO APÓS O CORONAVÍRUS

Quais os primeiros impactos que estão sendo sentidos, no mercado contábil, com a crise do Coronavírus?

É claro que eu tenho notícias ruins, há muitos impactos negativos, porém, nós também temos boas notícias, sobre plano de recuperação que as empresas estão fazendo.

Acompanhe este conteúdo, pois ele trará informações importantes para você.

O cenário atual

Durante todos esses dias eu tenho falado com muitos empreendedores contábeis, individualmente.

E eu tenho falado com pequenos até os maiores empreendedores, tudo isso entender os impactos.

Portanto, eu consigo analisar de uma forma muito clara como as coisas estão acontecendo no mercado contábil.

Atraso de honorários

Obviamente era previsto que a inadimplência aumentaria, e ela aumentou.

Falando sobre a Tactus, a nossa inadimplência mais do que dobrou semana passada em comparação com a média histórica que nós temos.

Mas, o que é importante neste momento?

Agir rápido e ter uma estratégia eficaz para minimizar esses danos.

Nós já prevíamos, pela nossa experiência, que inadimplência aumentaria então já tínhamos uma ação estratégica para tratar a inadimplência.

Mesmo trabalhando em regime home office, estou em contato o tempo todo com meu time e com o departamento financeiro.

Conversamos diariamente sobre o que estamos fazendo e se está dando certo ou não.

Renegociação de honorários

Muitos clientes estão aproveitando esse momento e negociando preços com fornecedores, e isso inclui a renegociação de valores da contabilidade.

O que você tem de negativo nisso? Isso vai gerar menos receita para a empresa.

O que você tem de positivo? O fluxo do seu caixa continua.

O cliente pode pedir para renegociar, mas isso também significa que ele vai te pagar porque você tem uma condição com ele de que é um acordo que você faz diminuindo o valor da parcela.

O que você deve avaliar nesse ponto?

Deve avaliar se vale a pena perder essa receita toda ou se vale a pena perder parte dessa receita.

Normalmente essas negociações estão ocorrendo por 90 dias, que é o prazo que o governo está dando de modo geral.

Departamento comercial

Um fator que vem sendo muito afetado é a parte comercial.

Esse departamento teve uma queda absurda na nossa empresa, na semana do dia 17 de março não tivemos conversões.

Tivemos uma conversão no dia 23 de março, mas as demandas estão aumentando.

Mas, por outro lado, a diminuição dos acessos no site não foi tão significativa, foi de 24%.

Significativa foi a diminuição de solicitação de propostas, já prevíamos o impacto e a diminuição nesse momento.

Também sabemos que quem estiver preparado agora, vai tracionar mais rapidamente novamente, depois que a crise passar.

Você precisa olhar hoje o que você vai fazer para recuperar sua empresa, quando as coisas começarem a voltar ao normal.

Empresas vs Profissionais

As grandes empresas já estão dispensando profissionais, algumas empresas dispensaram 10% da equipe, foi mais ou menos o que aconteceu na nossa empresa.

Tivemos que dispensar alguns profissionais, pois não faria sentido, nesse cenário de incertezas, ficar com profissionais que não teriam função Home Office, não poderiam ser aproveitados para as férias ou para Banco de Horas.

Não faria sentido e nós optamos pela dispensa dos profissionais, o mesmo cenário se repetiu em outras empresas que eu conversei.

Algumas empresas, que tem a operação muito grande, optaram por não dispensar ainda, mas tiveram que realocar pessoas em suas funções de legalização e de comercial, pois a demanda despencou.

Em uma pesquisa que fiz dentro do Telegram, 80% dos empreendedores mencionaram que já houve impacto no fluxo de caixa.

Essas são as considerações negativas que eu tenho a passar para você, agora vamos falar um pouco sobre boas notícias.

Boas notícias

A primeira boa notícia é que 80% das pessoas que eu falei, e das pessoas que eu pesquisei dentro do Telegram, disseram que estão trabalhando 100% Home Office.

Isso é muito importante, ao migrar para o home office isso você vai diminuir o risco de as empresas de pessoas ficarem doentes.

Nesse momento deve estar próximo do time, mesmo com a distância.

O quanto antes for feito o isolamento será melhor, pois o país começa a se recuperar melhor e teremos mais rapidamente a possibilidade de voltar a funcionar.

Alguns segmentos vão continuar parados por um tempo, dificilmente alguém tão cedo fará um show por exemplo, arriscando colocar milhares de pessoas no mesmo lugar, por outro lado, o comércio pode voltar a funcionar novamente.

Aumento de demandas

Essa semana, do dia 23 de março, tivemos uma pequena demanda na Tactus.

É um número inexpressivo quando comparado aos números “normais” da empresa, mas é uma luz no fim do túnel, no sentido de recuperação.

Num processo de crise, o dinheiro muda de mão, muitos segmentos vão perfumar negativamente, mas outros segmentos acabam se destacando e performando melhor.

Nós já identificamos dentro dos nossos nichos quais são os segmentos que vão performar e estamos criando estratégias específicas para esse segmento.

Tenho conversado com empreendedores que estão desesperados, que estão apanhando com tudo isso estão desistindo, mas são empreendedores que não se prepararam em relação à gestão estratégica e marketing. 

Quem tem essa visão de marketing e gestão, também está preocupado realmente, mas está agindo rápido e consegue fazer as coisas acontecerem.

Claro que não na mesma velocidade que antes, mas está conseguindo encaixar as peças sobre essa nova realidade. 

O padrão que conhecemos de empresa contábil até então, foi desfeito.

Todo planejamento da sua empresa contábil não serve nesse momento, tudo mudou, nós temos outro cenário, outro padrão e você precisa de uma ação emergencial para executar.

E tudo deve ser feito agora, a partir de agora se iniciará o novo tipo de empresa contábil.

 Qual é a sua função nesse momento?

Minimizar os impactos e passar por essa fase

É fundamental que você conheça sobre o marketing.

Neste momento, consumir conteúdo estruturado  é fundamental, isso que vai te dar um direcionamento, isso é fundamental nesse momento.

Eu sempre fui uma pessoa que consumiu muito conteúdo e agora estou consumindo ainda mais conteúdo, estou sempre em busca de informações.

Informação é poder!

Ela guia a minha estratégia.

Outra coisa importante é sobre a questão de oportunidade, todas as crises geram oportunidades.

Quais oportunidades já identificadas?

Serviços de soluções que podem gerar uma redução para o seu cliente.

O seu cliente vai precisar do financeiro, e uma opção é oferecer o financeiro terceirizado.

É uma solução alternativa para o seu cliente.

Outras oportunidades existentes estão na recuperação de tributos.

Esse assunto está em alta, os clientes estão buscando a recuperação como forma de aliviar o caixa.

Neste momento, você precisa entender como ser estratégico no seu negócio, o quanto antes você iniciar ações que vão gerar novas possibilidades, será melhor.

• Dominar o marketing contábil nesse momento é mais do que importante: é fundamental.
•       Dominar a gestão do seu negócio, é mais do que importante: é fundamental
•     Saber como lidar com tudo sobre o ponto de vista emocional nesse momento, é mais do que importante: é fundamental.

Se seguir essas dicas e tiver ações rápidas e pontuais, você vai sair dessa crise, nós vamos sair dessa crise!

Mas quem ficar parado esperando, não vai conseguir fazer nada.

Precisa de ajuda? Me chame!

Vamos vencer juntos!