Como abordar um prospect que está mal servido no mercado?
Bem, o processo de compra de serviços contábeis por um cliente envolve as características comuns ao comportamento do consumidor. Por isso é necessário criar a necessidade de compra. Não raro o cliente mal atendido não se dá conta disso, pois não conhece as opções no mercado ou porque existem outros laços com o atual prestador de serviço contábil.
Veja mais no vídeo que gravei para você!
Anderson Hernandes
Fundador e CEO da Tactus Contabilidade e da AH Educação, Anderson Hernandes é mentor de negócios contábeis, palestrante e referência em gestão e marketing para contabilidade. Com 30 anos de experiência, é autor de 11 livros e já realizou mais de mil eventos pelo país.
