Você chegou num ponto em que precisa decidir qual caminho seguir para empreender na contabilidade:
- Está saindo do CLT e quer abrir o próprio escritório com uma estrutura pronta;
- Já tem experiência na área, mas não quer começar tudo do zero;
- Ou até já tentou abrir um escritório contábil sozinho, mas está buscando um modelo validado para seguir.
Em qualquer um desses casos, a dúvida é a mesma: franquia de contabilidade vale a pena mesmo ou só parece mais fácil?
Entre os milhares de empresários contábeis que já passaram pela Imersão AH Gestão e pela AH Mentoria, eu já vi de perto os dois lados:
- Franqueados contábeis que cresceram e até mesmo ultrapassaram os seis dígitos mensais de faturamento.
- E franqueado que desistiu antes do primeiro ano, porque não se adaptou à franquia que ele se associou.
O que faz dar certo ou não não é a franquia. É o quanto o modelo combina com o seu jeito de empreender e com o momento que você está vivendo.
Vou compartilhar com você minha visão imparcial do modelo de franquia de contabilidade, já que não invisto neste modelo de negócio, e vou te mostrar o que realmente importa avaliar antes de tomar essa decisão.
O que é uma franquia de contabilidade?
Franquia de contabilidade é quando você opera um escritório com a marca, os sistemas e os processos de uma empresa franqueadora.
Você não cria tudo do zero e adota um modelo pronto e teoricamente validado, com regras, treinamentos e método já definidos.
Como funciona uma franquia contábil na prática?
Normalmente, a franqueadora fornece tudo o que você precisa para estruturar o serviço: software, padrão de processos, treinamento, materiais de marketing e suporte técnico.
Você recebe um modelo pronto, mas quem executa é você.
São de sua responsabilidade a conquista de clientes contábeis, o atendimento, a gestão da equipe, o controle financeiro da unidade e tudo mais que é exigido de um escritório contábil.
Cada rede trabalha com um grau diferente de padronização. Em algumas, você vai seguir os sistemas e processos definidos pela franqueadora.
Em outras, vai ter mais liberdade para adaptar ferramentas, precificação de honorários contábeis e até a forma de se comunicar com o cliente.
O que não muda é que a responsabilidade pela operação continua sempre sendo sua.
É melhor ter uma franquia contábil ou empreender sozinho?
Para saber se a franquia de contabilidade vale a pena, depende do que você quer construir.
Se o que você busca é uma estrutura pronta, a franquia pode te atender, mas isso tem um preço.
O que muitos contadores esquecem de considerar é que o custo da franquia (taxa de entrada, royalties, taxa de marketing etc.) pode ser investido de outra forma.
Com o mesmo valor, você consegue montar um escritório contábil do zero e ainda investir pesado em formação.
Por exemplo, com uma fração do valor cobrado por uma franquia contábil, você poderia investir em plataformas como o AH Club e até em imersões presenciais como o AH Gestão.
Nesses cursos, você também acaba tendo contato com outros empresários contábeis e a metodologias validadas em outros escritórios contábeis.
A franquia traz clientes ou eu vou ter que correr atrás sozinho?
As franqueadoras até vão oferecer apoio de marketing, campanhas online e materiais de divulgação para ajudar na geração de demanda.
Mas será você sempre o responsável por vender os serviços contábeis.
Para isso, vai precisar aprender sobre marketing contábil para se posicionar na sua região, construir autoridade e fazer todo o trabalho comercial.
A função da franqueadora não é vender no seu lugar, mas te dar as ferramentas para que você consiga vender com mais eficiência.
Vou ter liberdade para trabalhar do meu jeito ou tudo já vem engessado?
Cada rede tem seu grau de padronização. Algumas exigem o uso de determinados sistemas ou processos, outras dão mais flexibilidade para você adaptar conforme o seu perfil.
Em geral, há orientações sobre precificação, identidade visual e abordagem comercial, mas com margem para ajustes.
Se você prefere ter controle total sobre cada detalhe do negócio, pode sentir falta de liberdade em alguns pontos.
Franquia de contabilidade é só para quem está começando?
Não. O modelo pode funcionar tanto para quem está entrando agora no mercado quanto para quem já tem operação rodando.
Para quem está começando do zero, a franquia pode oferecer uma base mais rápida para atuar..
Em vez de montar tudo sozinho, você começa com um caminho mais definido.
Mas há também quem já tem escritório funcionando e decide migrar para uma franquia para ganhar mais escala, estrutura ou até entrar num modelo mais digital.
Nesses casos, o ponto central não é o custo da mudança, e sim o quanto a proposta da franqueadora conversa com o que você quer construir a partir dali.
Quais os riscos de entrar em uma franquia contábil?
O risco maior não está no valor investido, mas sim no desalinhamento de expectativas.
Muitos contadores entram na franquia achando que os clientes vão aparecer com facilidade, que a marca vai garantir autoridade imediata ou que os processos já vêm completamente prontos para escalar.
Mas não é assim que funciona.
Por mais que a franqueadora ofereça suporte, a responsabilidade pela operação segue com você.
É você que precisa construir carteira, fazer a gestão, entregar resultado etc. E isso exige esforço e consistência como em qualquer outro modelo de negócio.
Outro ponto de atenção são os contratos: há franquias que exigem permanência mínima, cobram taxa de marketing obrigatória e preveem cláusulas como multa por rescisão e não concorrência.
Não significa que o modelo seja ruim, mas que você precisa entender onde está se colocando antes de entrar.
Como saber se vale a pena entrar em uma franquia contábil no seu caso?
Antes de tomar qualquer decisão, vale olhar para o seu perfil com mais clareza.
- Você quer seguir um modelo pronto ou prefere construir o seu?
- Você está disposto a operar dentro das regras de outra marca?
- Você se sente confortável com menos autonomia em troca de suporte?
- Você validou o suporte da franqueadora com franqueados que já estão na rede?
- Você está financeiramente preparado para arcar com os custos iniciais e mensais, mesmo sem retorno imediato?
Quais são as principais franquias contábeis atualmente?
Duas marcas bastante conhecidas nesse mercado são a CF Contabilidade e a NTW Contabilidade.
A CF expandiu nos últimos anos com foco em franquias digitais e unidades de entrada mais acessível. Já conta com centenas de franqueados espalhados pelo Brasil.
A NTW atua há mais tempo no setor contábil e também estruturou seu modelo de franquias nos últimos anos. Hoje tem presença nacional e algumas unidades fora do país.
Ambas oferecem modelos padronizados, com suporte, marca e sistema já definidos para quem deseja operar dentro de uma rede.
Franquia contábil home office vale a pena?
Sim, principalmente se você estiver começando, é sempre melhor abrir um escritório contábil em home office.
Assim, você mantém seus custos fixos baixos, sem precisar assumir despesas com aluguel, equipe grande ou estrutura física logo de início.
Com o tempo, conforme a carteira for crescendo, dá para avançar para um coworking ou até montar o seu próprio escritório, de forma estruturada e no momento certo.
Quanto custa para abrir uma franquia contábil?
O valor varia bastante de uma rede para outra, mas dá pra ter uma noção do que esperar.
Na NTW, por exemplo, o modelo mais enxuto (chamado NTW Start) cobra uma taxa de franquia de R$ 16.900,00.
Já em outros formatos da própria rede, esse valor pode chegar a R$ 55 mil, dependendo da estrutura escolhida.
A CF Contabilidade também trabalha com faixas diferentes. A taxa de franquia começa em torno de R$ 5 mil e pode passar dos R$ 50 mil nos modelos mais completos.
Além da taxa de entrada, ainda tem outros custos importantes, como:
- Royalties e taxa de marketing mensais (que variam de acordo com a rede);
- Estrutura mínima exigida;
- E claro, o investimento para atrair clientes, que segue sendo responsabilidade sua
Ou seja, você precisa ter fôlego para manter a operação enquanto o faturamento não vem.
Quanto dá para ganhar com uma franquia contábil?
Não existe resposta mágica.
O faturamento depende do modelo comercial da rede, da sua capacidade de fechar contratos, da margem aplicada e da retenção de clientes.
Já vi franqueado faturando bem em menos de um ano. Mas vi muitos que, com 12 meses de operação, ainda estavam no vermelho.
O que muda é a execução da estratégia de vendas e de gestão do escritório.
Como saber se uma franquia contábil é realmente confiável?
Converse com quem está na operação.
Não só com os franqueados de destaque, que aparecem nos eventos da rede, mas também com quem está no dia a dia, lidando com os desafios de captação, entrega e retenção.
É ali que você vai entender o que realmente funciona.
Peça para ver os números. Avalie as metas que a franqueadora projeta e compare com o que os franqueados estão atingindo na prática.
Leia o contrato com atenção, principalmente as cláusulas de saída, exclusividade e obrigações mensais.
E se ainda estiver em dúvida, segure um pouco. Avaliar com calma agora pode evitar um desgaste que levaria anos para corrigir depois.
Antes de escolher uma franquia contábil, avalie tudo com mais profundidade
A decisão de investir ou não em uma franquia contábil não pode ser baseada só no discurso comercial da franqueadora.
É preciso entender o seu momento, o seu perfil de execução e o que você realmente quer construir com o seu escritório.
Se você está nesse ponto de virada e quer clareza para tomar decisões mais estratégicas, o AH Club é um excelente primeiro passo.
Lá, você tem acesso a aulas sobre marketing contábil, vendas, posicionamento, processos e gestão de pessoas, direto ao ponto e com aplicação prática.
E se quiser acelerar ainda mais, a Imersão AH Gestão pode levar sua visão para outro patamar.
É onde você vai se aprofundar nas estratégias reais que sustentam os escritórios que crescem de forma sólida, com ou sem franquia.
