O termo marketing contábil digital é um fragmento das estratégias de marketing na contabilidade.

Há uma infinidade de resultados para buscar através do marketing e ele com certeza tem uma relação bastante grande com o sucesso de um negócio e isso pode e deve ser explorado.

Como eu disse anteriormente, o marketing na contabilidade é muito importante na conquista de clientes e contribui grandemente com a escalabilidade.

Olhando a “facilidade” de vender através da internet, as pessoas acabam se enganando e acreditam que a venda de serviços contábeis é igual à de um produto digital.

Existem muitos empreendedores que, por falta de informação, acabam acreditando que basta criar uma carta de venda recheada de gatilhos mentais para convencer o cliente.

Mas você acha que isso realmente basta?

Posso dizer com propriedade que: isso não basta!

É preciso ir muito além, para criar um processo de convencimento do cliente através de estratégias de marketing digital.

Nenhum empreendedor vai conseguir números de sucesso sem entender que o mercado contábil tem particularidades e que elas devem ser respeitadas.

O marketing não é uma ciência exata, muito menos simples, ele exige estudo e teste.

Para um bom marketing é preciso pesquisar e entender o assunto de forma plena para aplicar no seu negócio.

Eu estudo muito, sei que o bom marketing depende de um aprendizado constante.

Eu concluí minha graduação em Marketing e posteriormente meu MBA em Gestão de Negócios com ênfase em Marketing pela ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing e ainda sim passei um tempo estudando e aplicando as estratégias de marketing de serviços profissionais.

Utilizando o marketing para contadores, o empreendedor vende serviços e este é um tipo de venda intangível, é diferente de vender um carro que está ali fisicamente.

Isso aumenta a complexidade da venda e aumenta a dificuldade que muitos têm para agregar valor.

É muito importante saber que existem particularidades para a aplicação do marketing dentro da contabilidade, que devem ser respeitadas.

Além disso, para aplicar o marketing no seu negócio contábil existe também a necessidade de seguir as regras determinadas pelo Conselho Federal de Contabilidade.

Frequentemente ouvimos no mercado contábil queixas constantes dos empreendedores, relacionadas a perder clientes em razão de preço.

Se você também tem esse problema, veja algumas dicas importantes para que tenha menos dificuldades quando o assunto for preço.

A primeira dica é: pare de reclamar!

Muitos empreendedores contábeis tem uma mania que o prende de ter resultados, ele tende a ficar reclamando.

Tenha uma coisa clara: não importa se o concorrente está cobrando um valor mais baixo! Muito menos se o Conselho Regional de Contabilidade estaria atuando para “resolver” isso!

A situação depende apenas de você!

Ficar chorando pelos cantos porque o seu concorrente fez isso ou aquilo, não vai mudar a sua situação.

A situação é exclusivamente sua e você tem que resolver.

Isso não depende do seu concorrente, ele está usando as estratégias que tem disponível. 

Não pense que ele está “roubando” seus clientes, pois isso só acontece quando a percepção do cliente sobre o valor dos seus serviços não está adequada.

Quando o seu cliente opta por te trocar por uma contabilidade mais barata é porque ele só te enxerga como um emissor de guias, para ele você está longe de ser um solucionador de problemas.

Se ele te enxerga apenas como emissor de guias isso vai acontecer mesmo.

Cabe a você mudar essa imagem! Caso contrário, pode gastar todo o seu capital em marketing e não terá resultados.

O tempo que está perdendo com reclamações poderia usar para mudar o seu negócio.

O seu cliente deve entender que ele precisa de você além da emissão de guias.

Ele tem que ser seu fã, entender que é o melhor para o negócio dele e que seus serviços são indispensáveis.

Sem essa relação de “paixão” sua empresa não tem nada!

Terá sempre uma carteira instável, o cliente pode sair da sua base a qualquer tempo, pois, para ele você é só mais um.